最近朋友老张跟我吐槽，说他在推广一款助眠茶，投了不少搜索广告，点击量看着还行，可就是没人下单。我看了眼他的落地页，首页大图是茶叶泡开的慢镜头，文案写着‘自然好味道’，挺文艺，但跟用户搜‘失眠怎么办’‘快速入睡的方法’这些词完全对不上。
用户搜什么，页面就该答什么
很多人做广告投放时，只关心关键词有没有流量，却忽略了搜索背后的意图。比如有人搜‘降血压食谱’，他不是想听你讲高血压原理，而是想知道今天晚饭吃什么能控血压。如果你的落地页还在大篇幅介绍品牌历史，那用户秒关页面不奇怪。
正确的做法是：用户搜‘改善睡眠质量’，落地页第一屏就得直接回应——‘3类人适合这款助眠茶：入睡难、易惊醒、早醒后睡不着’。把答案摆出来，别绕弯子。
关键词与内容要像拼图一样严丝合缝
举个例子，如果广告关键词是‘护眼保健品推荐’，那落地页标题最好就用这个短语，正文开头再拆解：为什么上班族需要护眼营养？哪些成分真正有效（比如叶黄素、玉米黄质）？我们的产品每粒含多少毫克？和市面上其他产品比有什么不同？
这样用户一点进来就觉得‘找对地方了’，信任感立马就上来了。别整那些‘引领健康新风尚’之类的虚话，没用。
小改动，大效果
老张后来改了落地页，把原来的‘品味生活·静心养生’换成了‘连续熬夜？试试这杯助眠茶，7天改善入睡困难’。配了真实用户反馈截图，加了个倒计时优惠券。一周后转化率涨了近三倍。
其实道理很简单：搜索广告是‘用户主动找你’，落地页的任务就是立刻证明‘你找对人了’。匹配度越高，跳出率越低，成交自然来得容易。
下次做投放前，不妨先问自己一句：如果我是那个正为脱发焦虑的人，看到这个页面，会觉得它懂我吗？